营销策划方案

【热门】营销策划方案

为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先准备方案，方案是有很强可操作性的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编整理的营销策划方案，欢迎大家分享。

许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢？下面我们一起来分享以下经验。

一、建立微信平台的官方公众账号

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。

微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很重要。

　　三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用

四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

　　五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。

一、活动主题

xx大酒店开业庆典仪式

二、活动时间

20xx年6月日

三、活动地点

南阳理工学院、文法学院、10#117室（待定）

四、活动背景

如何将“xx大酒店”的认知影响化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。

五、主持人

六、参与人员

1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。

2、南阳市各大媒体相关人员。

3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。

4、其他相关生意合作伙伴。

七、策划思路

1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。

2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。

八、活动目的及意义

正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；

让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望，进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对xx大酒店有一个初步的了解、认识。参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。

九、现场布置：

包括场外布置和场内布置：

1、在酒店（10#117）大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。

2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：xx大酒店开业庆典；

3、在酒店（10#117）大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍（可视情况而定）的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式；

4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。

5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。

十、相关庆典布置人员安排

略

十一、开业典礼实施流程

20xx年x月x日：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。

十二、庆典活动流程

1、活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐。

2、礼仪小姐迎宾（佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处）。

3、主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位。

4、主持人宣布xx大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。

5、第一项：鸣炮（下载鞭炮音乐代替）。

6、第二项：邀请省南阳市相关领导讲话。（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

7、第三项：邀请宛城区领导致恭贺词。（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

8、第四项：酒店董事长或总经理表态发言，企业介绍。（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

9、第五项：主持人邀请相关领导为xx大酒店剪彩。（礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐）

10、第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。

十三、预期效果

1、使xx大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。

2、加深xx大酒店在消费者心目中的印象。

3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。

4、增强内部员工对公司的信心。

5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马

十四、活动预算经费

1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共xx元。

2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共xx元。

3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共xx元。

一、方案实施过程

1.制定行动方案

为了有效地实施网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应该明确网络营销策略实施的关键性决策和任务，还应该包含具体的时间表，定出行动的确切时间。

2.建立组织结构

企业的正式组织在网络营销执行过程中起决定性的作用，组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟 ……此处隐藏14371个字……瑜 制作

xx年x月x日

（一）营销宏观环境————————————————————

（二）营销微观环境————————————————————

（三）市场分析——————————————————————

（四）项目定位——————————————————————

（五）市场定位——————————————————————

（六）市场情况——————————————————————

（七）营销活动的开展———————————————————

（八）营销策略——————————————————————

（九）营销/销售管理————————————————————

（十）销售服务——————————————————————

（十一） 总体费用预算——————————————————

（十二） 效果评估————————————————————

（一） 营销宏观环境

1、目前，我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的实力，绿色蔬菜是一个很大的概念是人们生活的必须物品，对于它的销售我公司不会存有很大的压力

2、我公司将会在四川境内个个菜市场和所有大型的超市里边上市我公司的绿色蔬菜，首先它是我们的生活所必须的产品所以咋试销阶段不会有很大的竞争。

3、我国正大力提倡绿色保健食品的销售，首先品质和营养是我们公司的主打方面至于价格我公司会进行适当的调整，以符合广大消费者的消费能力。

4、综上可知，我公司现在的营销环境处在一种竞争优势与市场机会并存的状态。

（二） 营销微观环境

竞争对手概况：

根据市场调查，我们了解到，各地区的菜市场的蔬菜大多都是菜农们自己进行销售，在价格和质量方面没有很好的要求，我公司的蔬菜在于菜农是蔬菜在本质上是没有什么区别的，区别在于营养和蔬菜的品质上边，对于各大超市蔬菜的经销商有很多种，对我公司构成了潜在的竞争关系，所以在蔬菜的质量上我国公司会很关注

销售理念及文化：

我公司力求打造质量上乘、，营养丰富，价格公道的优良公司，力争在蔬菜这方面成为一方霸主。

策划项目概况

本项目书将从市场分析、项目定位、市场定位、业主情况、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明：

（三） 市场分析

市场调查：在经过了三次前期市场调查后，我们总结出以下市场信息：

1． 目标消费人群是广大的四川人民，不管你是白领还是蓝领还是其他的人，对于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的

2． 目标消费人群喜欢所有含有绿色的字样，绿色蔬菜本质上就是蔬菜，只不过品质和营养上比一般的要好很多，吃起来让人放心舒心

3． 目标消费人群都能消费所有大多数的绿色蔬菜，对于价格方面只要合理一切都不是的问题。

4． 目标消费人群愿意选择较为便捷的渠道购买产品。

5． 目标消费人群更看重产品的功能和产生的效果。

市场规划：根据我们所了解到的产品预估市场信息，我们建议在产品的试销阶段，我公司主要采用快速渗透的营销手段，将产品快速的植入到人民的心中去

市场特性：目标消费市场为需求容量较大但购买能力较强的宽广型市场。 竞争对手排队

上位竞争者：无

同位竞争者：无

下位竞争者： 各种菜市场的菜农和各个超市的蔬菜经销商

竞争格局辨认

根据综合市场分析，我公司现阶段可以形成市场的领导者、挑战者与补缺者。

主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 本项目的营销机会：

（四） 项目定位

项目定位点及理论支持

该项目定位为我公司在新的一年中的一项开拓新市场，对于蔬菜我们本项目主要针对市场下中高3方人群的需求，市场机会相当的明显。

的新产品很难开发但不代表不开发，但重心在蔬菜的品质和营养上。 项目诉求及理论支持

我们以得到中国航空技术局的大力支持，绿色蔬菜在各发达城市都享有很高的声望，科技的先进在对于蔬菜的营养上我们做足了功夫，科学家也在保证品质和营养的基础上降低成本，使大家都能享受到更好更有营养的蔬菜

（五）市场定位

主市场（目标市场）定位及理论支持点

绿色蔬菜以品质和营养为基础，大力的发展其他反面的服务，比如定制蔬菜，时尚蔬菜等等，这是我们以后的发展方面，主市场就在四川面向各个菜市场和超市来普及我们的产品，价格我们会做一定的调整

（六）市场情况

市场分类/分布。

面向全四川的所有人，只要有消费能力的家庭或人都会对我们的产品产生需求，市场前景可观

市场特点

对于特点，就是需求量是很大的，人们对于必需品的需求尤其是在食物方面特点对于蔬菜市场是不起什么作用的

市场规模

市场规模很大，我们面向的是所有人群，所以需求量也是很大的，试销阶段只是为了尽快打通所有市场

市场消费行为/心理

目标市场消费能力强，购买力充足。但重视品质与营养，讲究品质与产品细节。

（七） 营销活动的开展

营销活动的目标

在试销初期（20xx年X月至X月）内，完成第一批绿色蔬菜60%

为更好盈造客户对我公司的认可，我司采取网络营销方法，方便管理及提升我公司名气。

计划一、网站的维护及管理

业务部：新闻中心，每周至少发布1条信息。发布信息人：xx

运营部：解决方案中心，每周至少发布1条解决方案。发布信息人：xx

行政部：维护公司企业介绍，将公司企业介绍格式调整的更好。联系我们，填写业务部经理江德胜电话及手机填写上。发布信息人：xx

计划二、在网站上发布消息

公司的部门人员安排如下：

业务部人员：xx

每天在网上发布10条消息

运营部人员：xx

每天在网上发布消息5条

行政部人员：xx

每天在网上发布消息5条

财务部人员：xx

每天在网上发布消息5条

数量要求：每天发布消息的网站，发布之后整理成清单，如没有达到数量，要在每天资料下面备注是因为什么原因没有达到。

发布信息要求：为更好的让客户查看到我们，我们要以客户的心态填写标题，例：xxx等。发布消息时，公司企业内容及相关资料一律为公司网站所同，联系人均填写我公司业务员电话。

填写我公司业务员联系人分布如下：

业务经理

网站建设便于管理，QQ且业务部经理江得胜，用两个QQ同时登陆，方便客户询问。